擺好支架、打開手機、調整坐姿……一套行云流水的操作之后，顧衛軍開口介紹：“我們家的玉米粒粒飽滿，口感香甜軟糯。”在他身旁，一人略舞蹈教室顯羞澀地附和道：“是的，這個玉米很適合小朋友吃。”
眼前正在進行的，并非真正的電商直播，而是一場培訓課上的模擬直播。顧衛軍時租空間是浙江嘉興南湖區大橋鎮由橋村的一名直播電商創業者，同時也是大橋鎮的直播電商培訓導師。一起模擬直播的，是顧衛軍在課上隨機挑選的學員。
在顧衛軍的耐心引導下，學員們漸入佳境。“價格有沒有優惠呢？”“5斤裝玉米只需39.8元，還能包郵到家，現在下單額外再送一根。”臺上兩人配合得越來越好，臺下圍坐的10多名學員聽得津津有味。
20分鐘的模擬直播結束后，顧衛軍開始對學員的表現進行復盤：“直播時一時租定要放得開，要學會主動和觀眾找話題……”隨后，顧衛軍比照著精心準備的課件，結合案例詳細介紹了直播的話術引導、互動技巧等內容。他講得繪聲繪色，學員們頻頻點頭，有的還認真做著筆記。
這樣的培訓方式，是顧衛軍從自己的實踐和鎮里的培訓班中反復總結而來。
時間回到上午10點，記者剛到顧衛軍的家庭農場時，正碰上他頭戴草帽，邊掰玉米邊介紹。幾步外，有人舉著手機，為他拍視頻。
正值玉米豐收，顧衛軍收完這茬玉米，還得忙著剪輯、發布視頻。
他的“工作室”就藏在由橋村游客接待中心對面的一幢二層小樓里。
來到小樓前，只見一塊招牌上寫著“八零后家庭農場直播共富工坊”。登上二樓，17平方米的場地面積雖不大，但“家伙什兒”不少，堆滿了整個房間：大小不一的屏幕，形式多樣的補光燈、直播專用支架，綠幕前是一臺筆記本電腦，桌上還配有直播專用的音效鍵盤……
“場地是村里提供的，設備是我自費近5萬元添置的。”顧衛軍樂呵呵地說，“周邊農戶都能免費使用。”說完，他趕忙坐到電腦前，開始剪輯上午拍好的視頻，“今晚直播賣玉米，要先發布短視頻預熱一下，這樣帶貨效果更好。”
2015講座年，顧衛軍辭去城里的工作，返鄉辦起教學場地家庭農場，憑借曾經的電商從業優勢，率先在村里開起網店。前幾年，直播帶貨在農村逐漸興起，顧衛軍也躍躍欲試。
只要有電商培訓的機會，顧衛軍都不會錯過。聽說鎮里辦起農副產品電商人才孵化培訓班，開設短視頻拍攝技巧、農產品直播實操等課程，他第一時間報了名，為期半個月的課程，他一堂也舍不得落下。
經過精心準備，顧衛軍首次開播，然而結果并不理想。
“播著播著直播時租場地間只剩一個人，怪丟人的。”事后復盤，顧衛軍覺得自己還是太聚會緊張，沒幾分鐘就把話全講完了。一邊繼續參與培訓學習，一邊直播積累經驗，通過不斷調整和嘗試，顧衛軍的直播間數據越來越好，終于走上了正軌。
作為村里的直播電商“領頭羊”，每次掌握了新知識，顧衛軍還會主動分享給鄰里鄉親。去年初，他正式成為鎮里的直播電商培訓導師，至今已為百余名農戶做過培訓。
采訪當天下午，顧衛軍恰好在村委會組織了一場直播電商分享會，于是便有了開頭的一幕。
聽說顧衛軍開課，95后新農人鄧美琳特意趕來，“我去年就上過顧老師的課，后來自己也開始直播帶貨，農產品賣得更好了。”
這段時間，顧衛軍觀察到直播帶貨的新變化，“過去開直播只是為了帶貨，現在我們希望把流量從線上引到線下，讓大家來我們村里走一走，帶動鄉村旅游的發展。”
“顧老師的課幫我打開了思路，我試著利用短視頻平臺搞線下團購，再吸引大家參加線下采摘活動。”鄧美琳說，自家的葡萄園，現在線下采摘很紅火。
不僅如此，村子里的變化也在悄然發生。
早些年，由橋村就打造了精品鄉村游路線，游客口碑不錯，但知名度不高，難以招攬新游客。這幾年，情況大有不同。今年端午節，日均游客量就達到500多人次，村里的垂釣、卡丁車、大棚采摘等項目，平時也挺火熱。“通過直播帶貨，越來越多顧客變成游客，鄉村旅游越來越火了。”由橋村黨委書記、村委會主任魏良說。
如今，顧衛軍所在的嘉興市南湖區，已培育出省級電商專業村8個。2018年以來，南湖區累計開設直播電商相關培訓班103期，吸引3600余人次報名學習；今年以來，全區農村電商網絡零售額約8900萬元，同比增長11.4%。
■鏈接
農村直播電商快速發展
近年來，農村直播電商快速發展，成為農村電商的新亮點，有力激發了農村消費潛力。商務部數據顯示，2023年我國農村和舞蹈場地農產品網絡零售額分別達2.49萬億元和0.59萬億元。
今年3月，商務部等9部門《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》提出，用5年時間，在全國培育100個左右農村電商“領跑縣”，打造1000個左右縣域直播電商基地，培育1萬名左右農村電商帶頭人。
建設縣域直播電商基地，吸引直播電商平臺、專業服務機構等入駐；充分盤活現有設施設備，將農村電商服務站點升級為供應鏈中轉倉、直播電商場所、前置倉等；開展直播大賽等賽事活動，挖掘直播電商人才……各地紛紛推出務實舉措，激發農村直播電商發展活力和內生動力。
商務部相關負責人表示，下一步將大力發展直播電商等新業態，推動農村電商高質量發展，帶動農產品上行和農民增收。